解读“中国版Adobe”万兴科技：矩阵式产品创新与AI商业化路径探索

　　产品：矩阵式创新AI产品

　　万兴科技定位为全球领先的新生代数字创意赋能者，主要从事视频创意、绘图创意、文档创意类软件产品与服务的研发、销售和运营。经过21年的发展，万兴科技构建了一个矩阵式的数字创意产品创新平台，从技术、营销到管理赋能，较为全面地支持创作者。

（万兴科技旗下热门产品）

　　万兴科技三季报显示，万兴科技完成对通用视频编辑的高级专业能力的优化升级，创新研发AI人声美化、AI颜色匹配、AI马赛克等垂类技术，将文生音效、人声检测以及语者识别等众多技术落地于多个产品。与此同时，公司完成视频创意产品Filmora V14、绘图创意产品亿图脑图/EdrawMind V12 、文档创意产品万兴PDF/PDFelement V11等核心产品年度大版本的升级发布，且近日全新推出的亿图脑图鸿蒙版桌面端及移动端产品成功入驻鸿蒙应用商店并开启公测。同时，公司全新上线云端绘图创意新品Edraw.AI，有效拓宽产品场景覆盖边界，AI人像图像创新产品SelfyzAI获广泛认可，用户数和收入持续提升。

　　2024年上半年，万兴科技实现营收7.05亿元。其中，海外收入持续占比超过90%，核心业务视频创意线营收同比增长达到4.61亿元，占比超过65%；其政企营收同比增长46%。此外，上半年万兴科技在全球范围内加速引进高端精英人才和创新型人才，研发投入同比增长8.55%至2.09亿元。

　　万兴科技此前接受媒体采访时表示，面向AIGC时代，公司首要目标还是做出好的产品、服务好目标客户。万兴科技的产品开发策略通常是上半年规划新产品和新版本，以在下半年市场高峰期更精准满足市场需求。公司认为，未来的创意工具不会由单一产品主导，满足多样化的用户需求往往有赖于多元化的产品组合，更重要的是看谁能在多个赛道齐头并进。

　　市场：AI商业化路径日渐清晰

　　万兴科技给自己的定义是一家以技术为基础的产品创新驱动公司，相比较技术公司，更加强调产品在市场的发展。万兴科技此前对媒体表示，让自己不掉队需要做到两条腿走路，一条腿是后端的技术赋能，比如大模型、算法、算力等，另一条腿则是对市场机遇的把控。

　　万兴科技半年报数据显示，目前万兴科技四大核心业务线代表产品已确定了较为明确的产品定位和拟AI收费模式，AI商业化变现路径逐渐清晰。“公司内部对AI商业化的认识较为一致，即真正要实现AI规模化的收入增长有两个关键点：一是需要进一步大规模地获取用户，二是大模型的效果和成本能在应用上实现一个平衡。相比单纯等待大模型技术的升级，前端用户的获取见效更快。”万兴科技表示。

　　据介绍，万兴科技在积极为创作者创造更好的数字创意AIGC能力，获得付费认可同时，正积极开拓B端用户，充分发挥B端用户付费意愿高和能力强的特点。近几年，其B端业务保持稳健增长。

　　随着全球AI视频技术快速演进，各类厂商加速入局，短期内获取高价值流量的挑战增加，但竞争的激烈恰恰证明了市场的旺盛需求和潜在机会。据介绍，万兴科技正采取措施积极应对，包括持续通过研发带动产品能力的提升，持续加速营销和市场团队的本土化建设工作，大力投入移动端和云端产品，增加社交媒体的快速营销布局，通过多渠道、矩阵式的方式获得业务增长。